Se você é um empresário, mesmo no início da carreira a prospecção de clientes (leads) é muito importante, o que torna o departamento comercial o coração da empresa.
No departamento de vendas que estarão concentradas todas as ações para manter o funcionamento da empresa girando em harmonia, onde são desenvolvidos leads assertivos sustentando a cartela inicial de clientes enquanto conquista outros.
O que vai garantir orçamento necessário para manter os gastos mensais da empresa e o abençoado lucro
Como é o departamento de vendas de uma empresa?
O departamento de vendas dentro de uma empresa é essencial, pois é responsável pelos ganhos da empresa, o empenho dos funcionários para adquirir novas possibilidades de venda, e alcançar as metas já apresentadas por suas lideranças.
Além disso, é importante que o gestor da equipe de vendas consiga instruir sobre as características de todos os produtos da empresa, assim é possível o desenvolvimento da prospecção com leads e posições coerentes com o produto e público.
Como melhor gerenciar um departamento de vendas?
Para ser um bom gestor do departamento de vendas, é necessário entender que é de você que vai partir toda a força para as vendas, é necessário saber coordenar uma equipe e motivá-los para que alcancem bons resultados, atinja e até ultrapasse as metas estabelecidas.
Uma boa gestão de vendas é uma ótima maneira de transformar o trabalho de uma equipe, fazendo com que ela se torne rápida e eficiente. Para se destacar mais rápido é bom ter um marketing competente na empresa, para facilitar o surgimento de novas ideias e técnicas de vendas.
Outras dicas para saber lidar melhor com esse departamento que é tão importante pra uma empresa é saber lidar com pessoas, ouvir opiniões e criticas sem levar para o lado pessoal, pensando na melhoria da corporação.
Estratégias de vendas tradicionais ou modernas: qual a melhor opção
Você já pensou em quais estratégias de vendas, se encaixam melhor na sua empresa? Vamos te explicar um pouco mais sobre as estratégias tradicionais e sobre as modernas, para você se decidir e aplicar os melhores métodos á sua empresa.
O marketing tradicional utiliza uma abordagem direta e usa dos meios clássicos de comunicação para divulgar mensagens ou promover produtos, é normalmente utilizada a TV, rádios, materiais impressos para panfletagem ou o telemarketing, que ainda é amplamente utilizado.
Normalmente se os donos quiserem anunciar nas mídias é necessário um orçamento alto e não é o modo mais fácil de conseguir alcançar novos clientes. Além de que não da pra ter uma métrica, se os clientes vieram através dos anúncios inseridos na mídia, tornando ainda mais difícil saber a sua eficiência.
Já as estratégias de marketing digital, são mais amplas e com um custo muitas vezes menor, para a empresa. O principal foco é claro, a internet que tem inúmeros meios de comunicação.
Como YouTube, Instagram, Facebook, Pinterest e até o LinkedIn. Além dessas redes, ainda existem os canais de venda direta na internet, incluindo sites ou aplicativos. No mundo digital, as campanhas são focadas nos resultados então é sempre necessário ter um mapa completo do que fazer naquele mês.
Conheça o curso SDR: organizar a equipe e vender estrategicamente para o cliente ideal
O curso SDR foi desenvolvido para impactar positivamente no resultado da sua empresa, no curso são mostradas estratégias de vendas criadas pelo criador de alguns livros, Aaron Ross.
O curso apresenta as principais metologias para revolucionar as suas vendas, as melhores táticas e meios de alcançar os resultados que você espera, mais rápido e com menos dificuldades.
Você vai aprender a avaliar as caracteristicas de um provável cliente, entender e mostrar que o produto oferecido é o ideal pra ele, e se o próprio cliente se encaixa com as necessidades apresentadas pela empresa.
O SDR é um profissional que independe do setor comercial ou de marketing da empresa, pois enquanto o setor comercial tem o foco de apresentar as características do produto e efetivar a venda, o marketing tá focado em trazer os leads para a empresa, já o SDR qualifica os leads ideais de acordo com os anseios e características da empresa.
O que é visto no curso de SDR?
O curso apresenta 10 módulos, que são essenciais para o desenvolvimento de um bom SDR, é 100% online, com conteúdo de alta qualidade, para se desenvolver na teoria e alguns exercícios, para colocar em prática o que aprendeu.
São diversos vídeos e provas para você aprender a entrevistar um cliente, métricas de negócios, estratégias para se desenvolver independente dos nichos e as formas mais assertivas de usar e-mail e telefone para contatar as pessoas.
O curso basicamente te ensina as principais técnicas do Vale do Silício e claro, conta com um certificado de conclusão ao final.
Quais vantagens e importância do SDR?
O SDR é essencial para ajudar o vendedor a melhorar os seus resultados, pois classifica os leads ideais, proporcionando a possibilidade dos clientes não cancelarem a compra do produto e se manterem como clientes por mais tempo na empresa.
Ter um SDR na empresa, coopera para surgirem novas oportunidades na empresa, segmentando o público ideal e aumentando a possibilidade de interação com o público e a empresa, esse profissional é responsável por mostrar as possibilidades que a empresa proporciona, abrir os portões e dizer “bem-vindo”, á partir daí ele vai analisar o cliente e se no final ambos identificarem a possibilidade de fechar negócio, será feito adiante.
Como o SDR pode desenvolver carreira de sucesso? (habilidades de um profissional de pré vendas)
Para ser um SDR de sucesso, é necessário ser disciplinado e ágil, respeitando o timing, mas com cordialidade, pois o foco deve sempre ser o cliente, então é necessário ser uma pessoa paciente, mas coerente para não extrapolar horários em uma única conversa.
É essencial ser atento e organizado para que consiga gerar e alimentar planilhas com muitas informações, amplo conhecimento sobre prospecção de clientes, quando deve ou não ser feita. Metas devem ser vistas como algo diário, para a empresa e você mesmo acompanhar os resultados e rendimentos.
Acreditar no produto e na empresa é algo essencial para passar segurança e certeza do produto, mesmo que ele possua fraquezas. Pois se o cliente questionar ou comparar com outras opções, você ter a saída ideal para ele, que é o negócio que você representa.
Além disso, é necessária a delicadeza ao passar o “bastão” para o vendedor, o cliente já deve ir intencionado a comprar o produto, mas ele não pode se sentir abandonado, para não influenciar negativamente na decisão final, indicamos que sempre faça uma saída cordial mencionando a possibilidade do “até breve”.
Afinal, a venda pode não ser concluída hoje mas não dá pra prever a decisão do cliente amanhã, passando uma boa impressão do ínicio ao fim, o cliente vai sentir que as portas estarão sempre abertas.
Se você estiver pensando em se tornar um SDR, saiba da garantia crescente de propostas de emprego e possibilidade de crescimento nessa área que é novidade e está em constante expansão nas empresas.
Se você for empresário e estiver pensando em implementar esse time na sua empresa, saiba que é preciso ter cautela e formas de acompanhar os profissionais, corrigindo ou instruindo a constante melhoria.
